Ya haz visto los principales modelos de negocio de marca blanca y estás listo para invertir. ¿Son los productos manufacturados el camino a seguir o una solución de software sería mejor para ti? 

Esa es la pregunta que queremos responder en este blog. 

Trataremos, por si acaso, la definición de marca blanca antes de sumergirnos en una comparación entre estos dos modelos. Abordaremos una serie de criterios que consideramos importantes a la hora de buscar una oportunidad de negocio legítima. 

Vamos a adentrarnos en ello.

¿Qué Es Un Producto De Marca Blanca?

Un ‘producto de marca blanca’ es cualquier cosa creada y vendida sin la marca de la empresa que lo fabricó. Tu, como revendedor, puedes agregar tu marca y vender el producto como propio.

Al no tener que crear el producto tu mismo, liberas tiempo y dinero que puedes dedicar a otras cosas, por ejemplo a tus estrategias del marketing del producto. La captación de clientes potenciales será tu principal objetivo. También querrás ofrecer un servicio de atención al cliente de primera clase como una manera de diferenciarte en el mercado.

Apps Industriales De Marca Blanca vs. Productos Manufacturados

La industria manufacturera sigue dominando al sector de las marcas blancas. Cada día se crean millones de productos para satisfacer la creciente demanda. 

Sin embargo, la fabricación es un proceso que requiere muchos recursos y es vulnerable a las interrupciones de suministro.

Por otro lado, las apps industriales son una novedad en la actualidad. Pero, ¿Cuándo empezó todo? Vamos a saciar esa curiosidad viajando por un ratito a los años sesenta. 

Inspirado por la idea del “Poder computacional compartido”, Joseph Licklider hizo un gran esfuerzo para hacer realidad su visión de la Red Informática Intergaláctica. Todo empezó con una computadora gigante, una cinta de memoria magnética y el deseo de permitir que tres personas utilizaran simultáneamente una misma computadora.

Esto condujo a Internet en los años 70 y allanó el camino para lo que hoy conocemos como <cloud computing>, que finalmente hizo posible la entrada de un nuevo protagonista en el mercado de marca blanca: las apps móviles de nivel industrial. Al igual que un producto manufacturado, que utiliza marca blanca, puedes capitalizar una solución digital existente utilizando tu propia marca.

Entonces, ¿Cuál es el producto con ventaja competitiva?

Oportunidades Del Mercado

¿Tiene tu producto una gran demanda? Una pregunta crítica, aunque obvia. 

Si necesitas ayuda para responder a esta y otras preguntas, aquí tienes un magnífico vídeo paso a paso sobre cómo realizar un estudio de mercado, elaborado por SBI Insider.

Conocer tu mercado es fundamental, al igual que conocer bien el producto que deseas comercializar. Si escatimas en cualquiera de estas dos tareas de investigación, puede que ya estés encaminándote al fracaso.

Si dispones de presupuesto para ello, puedes plantearte contratar a un profesional para esta etapa.

¿Existe Un Mercado Para Las Apps Industriales?

En pocas palabras podemos decir que si, pero como en todos los mercados, depende de la app en sí misma. 

El mercado general ya existía antes de que las apps industriales fueran algo concreto. Algunas empresas llegaron a pagar cientos de miles de dólares para desarrollar sus propias apps, en un esfuerzo por mantenerse a la vanguardia de la tecnología digital. 

En vista de los recientes escenarios globales, la necesidad de servicios y productos basados en la nube se ha vuelto más vital que nunca. 

Un informe del Foro Económico Mundial sobre el «Futuro del empleo» de 2020 reveló que el 50% de los líderes empresariales tiene previsto acelerar la automatización de tareas repetitivas en sus equipos.

Esto debería entusiasmarte si has estado observando el mercado de las apps móviles. Se acabaron los días de registro, intercambio y aprobación manual de datos. ¿No es una idea maravillosa?

¿Existe Un Mercado Para Los Productos Manufacturados?

Como ocurre con las apps industriales, dependerá del producto. Hay un mercado inmenso y tu principal aliado es la investigación. 

Estos son algunos factores a tener en cuenta cuando intentes encontrar un producto manufacturado de calidad superior.

• Comprueba la reputación de tu proveedor de productos.
• Elije calidad antes que cantidad.
• Considera la longevidad del producto en el mercado: ¿La demanda actual está impulsada por una moda pasajera que desaparecerá en unos pocos meses?

Si encuentras un producto de marca blanca que merezca la pena, lo más probable es que ya aparezca en un mercado como Amazon. Comprueba las reseñas y asegúrate de que es el favorito de los fans antes de lanzarte.

Potencial a Largo Plazo

¿Es sostenible tu mercado elegido? Si quieres montar un negocio que perdure en el tiempo, invertir en un producto que no pierda relevancia de la noche a la mañana debe ser una prioridad.

El potencial a largo plazo depende del producto que elijas. Para invertir en opciones más sostenibles, sigue estos consejos:

• Invierte en productos que resuelvan problemas de la vida real.
• Invierte sólo en productos que sean éticos.
• Evita construir tu negocio sobre productos impulsados por tendencias y/o novedosos diseños marketineros, con poco valor intrínseco.

La cuestión es empezar con productos que resuelvan necesidades reales en el nicho que te apasiona. ¿Recuerdas los Spinners? Las tendencias nunca duran mucho.

Control De Productos

Más control sobre los procesos dentro de tu negocio equivale a mayor influencia sobre los resultados. Sin embargo, tener más poder de influencia no siempre es favorable. Dependiendo del modelo que elijas, necesitarás los recursos necesarios para manejar tal autoridad.

Control De Apps Industriales

En comparación, tendrás más control sobre el software porque funciona a distancia. No hay que preocuparse por la cadena de suministro física. 

Elije un socio de marca blanca que ofrezca asistencia fiable e ilimitada. La capacidad de resolver problemas técnicos con rapidez depende de la disponibilidad de canales de comunicación. 

Aunque las actualizaciones del producto no están en tus manos, muchos socios de software están abiertos a recibir feedback para optimizar su proceso de investigación y desarrollo.

Control De Los Productos Manufacturados

Aquí tienes un control parcial. Puedes gestionar y supervisar tus productos desde el momento en que llegan a tu depósito y contratar a empresas de transporte o encargarte tu mismo del transporte.

Todo lo anterior está en gran medida fuera de tu control. Los productos manufacturados siempre estarán amenazados por la posibilidad de interrupciones en la cadena de suministro o daños en el transporte.

Minimiza el riesgo contratando a empresas de confianza que lleven tiempo en el mercado.

Sostenibilidad Medioambiental

Cuando tienes en cuenta el medio ambiente en tu estrategia de abastecimiento y gestión, estás aportando a un futuro mejor. Es una inversión en el futuro, no sólo de tu empresa, sino de los recursos naturales que la alimentan.

Dejando a un lado las buenas intenciones, la responsabilidad de las empresas aumenta a medida que los clientes son más conscientes de los problemas causados por la producción en masa.

La Sostenibilidad Medioambiental De Las Apps Industrial

Al suscribirse a una app industrial de marca blanca, estarás haciendo un favor al medio ambiente.

Los productos basados en la nube no utilizan papel. Pasar del papel a lo digital ahorra oxígeno a los árboles y a los animales que viven en ellos.

Permitirá a tus clientes realizar sus operaciones comerciales a distancia (gastando menos en combustible) y aumentar la eficiencia de tus operaciones diarias. Se acabaron los documentos perdidos y la suciedad del papel.

Sostenibilidad Medioambiental De Los Productos Manufacturados

Fabricar productos es perjudicial para el medio ambiente. No hay otra forma de decirlo. Algunas industrias son más respetuosas que otras, pero hay múltiples factores que contribuyen a la magnitud de este problema…

• La cantidad de recursos naturales utilizados en el proceso de producción.
• La cantidad de combustible utilizado para enviar y transportar los productos a tu depósito y a tus clientes.
• El envasado de los productos.
• El reenvasado por tu parte como minorista.

Si eliges esta opción, consulta este útil post de Sage Accounting sobre 5 maneras de ser una empresa más sostenible.

Necesidades De Presupuesto

La principal ventaja financiera de las apps frente a los productos manufacturados es que funcionan según el modelo de suscripción, lo que garantiza un flujo de ingresos constante. 

Los minoristas de productos manufacturados suelen vender por encargo. Sin embargo, cambiar a un modelo basado en suscripciones es factible si lo enfocas desde el ángulo correcto. Si esto te interesa, lee esta útil guía de Shopify sobre ‘Cómo iniciar un negocio de suscripciones’.

El gasto dependerá del producto y del modelo de gestión que elijas. 

Aquí tienes una lista de consideraciones a tener en cuenta.

• El costo del propio producto: los productos de calidad serán más caros, pero elevarán la opinión pública de tu marca.
• El costo de adquisición y mantenimiento del equipo necesario.
• Los gastos de envío.
• Costos de depósito.
• Costos de recursos humanos.

Al final, la barrera de entrada suele ser menor en una opción de software basada en suscripciones. A menos que planees crear tu propia plataforma sobre una solución existente, lo que podría resultar costoso pero también te daría una perspectiva única desde el que abordar el mercado. 

Algunos de nuestros clientes lo han hecho con gran éxito: he aquí un ejemplo.

¿Qué Podría Salir Mal?

El software y los bienes manufacturados no ocupan el mismo territorio, por lo que no se enfrentan a los mismos riesgos.

Disponer de un plan para cada uno de ellos te protegerá frente a posibles adversidades.

Riesgos En Venta De Apps Industriales

• Código de mala calidad – Investiga la calidad de un producto de antemano.
• Falta de atención al cliente por parte de los socios de marca blanca.
• Capacitación deficiente sobre la plataforma por parte de los socios de marca blanca.
• Vulnerabilidad a la pérdida de conexión.
• Ser propenso a los ciberataques.

Riesgos En Venta De Productos Manufacturados

• Sujeto a sanciones y normas de exportación más estrictas debido a conflictos políticos.
• La volatilidad de los mercados mundiales puede provocar fluctuaciones drásticas en los costos de adquisición.
• Las interrupciones y/o retrasos en la cadena de suministro pueden provocar la insatisfacción de los clientes.
• El endurecimiento de las políticas medioambientales también puede perturbar la producción del producto elegido, lo que puede dar lugar a costosas actualizaciones o a tener que abandonar el mercado por completo.
• Pérdida de beneficios por daños físicos en la mercancía.

Los Votos Son Para…

¿Qué producto es el mejor? En última instancia, eres tú quien debe decidirlo. 

Como siempre, te recomendamos que empieces por los objetivos de tu empresa. ¿Qué quieres conseguir? ¿Cuánto tiempo necesitas para conseguir esos resultados?

Una vez que tengas las respuestas a estas preguntas, elegir la mejor inversión, te resultará más fácil.

Hagamos un resumen de los criterios mencionados anteriormente:

• Potencial de mercado : ¿Estás aprovechando un mercado sólido?
• Longevidad : ¿Tu éxito durará?
• Control del producto : ¿En qué parte de los resultados de tu negocio puedes influir directamente?
• Sostenibilidad ambiental : ¿Sobrevivirá tu negocio a una regulación cada vez mayor?
• Riesgos : ¿Sos consciente y estás preparado para todas las cosas que podrían salir mal?

Esperamos que este artículo te haya aportado, como mínimo, nuevas consideraciones a tener en cuenta mientras sigues buscando tu próxima oportunidad. Ojalá encuentres la oportunidad de negocio ideal para tus objetivos empresariales. Si quieres explorar soluciones de software, ¿Te gustaría considerar Appenate?